一貫性の原理
自分が選んだもの決めたものの価値は本人の心の中で高まっていく為、一度下した決断には一貫性を持とうとする原理
この原理を使って相手を誘うテクニックを紹介
ローボール・テクニック！！
ローボール・テクニック
最初に受け入れやすい好条件を提示し、相手から承諾を得た後に本当に承諾してもらいたい条件を提示するテクニックのこと
好条件提示→OKする→断りたくなるような条件を提示→一貫性の原理が働く→OKを出してしまう
有名な実験では
大学生に5000円で実験にしませんか？と声をかけたところ参加した学生は全体の51%
その直後に実験は朝7時にしますと伝えたが参加を撤回した人は0人だった
はじめから開始時間を伝えた場合には参加した学生は全体の24%に減少した
ローボールテクニックは決断した本人が自分自身で納得したと感じているため、強引・断りにくいという印象は持たない特徴があります！
これをデートのお誘いにも使ってみよう(^^)/
